短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的“套路”有多少？(11)_：短视频行业深陷变现焦虑：爆款打造的

华星酷娱合伙人张丽琨介绍，最近完成的广告投放中有一个尝试销量转化的案例，是一个客单价格在60元左右的产品，在整个投放转化中最终截止在ROI 1：2的时候才停止加投（转化过程是自高到低的路径）；DOU+的投放助力了产品销量。当然，在华星酷娱的美妆案例中也有1:3、1:4、1:5等案例不断刷新广告转化记录。在重品宣的抖音广告投放中做转化是有挑战的，但是，张丽琨坦言“星图并不仅仅是平台，更是工具；运用购物车、dou+、信息流等多功能可以打出转化组合拳。”

尽管华星酷娱在抖音上成绩斐然，拥有“抖音一姐”吴佳煜、头部美妆博主采尼、汽车头部IP“车老湿”、头部萌宠博主柯铭，知名美食博主虫虫等优质达人资源；也是抖音官方认证的首批21家MCN机构之一。但张丽琨还是表示，目前旗下抖音短视频业务盈利大部分以广告为主，“抖音的直播带货跟淘宝直播带货相比，还是需要一定时间去培养用户习惯的。”这主要源于抖音的产品逻辑和稳定性，即短视频带货做高转化并不能保证每一条带货产品都能爆，“抖音我们可以看到百万点赞大家觉得会是个爆款视频，但爆款视频也并不是常态化的东西。”但是，垂类的精细化运营会加成价值粉丝的积累和账号转化的稳定性。