小鹿茶圈地：瑞幸，密谋复制下一个神话( 五 )_作者|王珑娟杨继云瑞幸“神操作”

4、丰富产品。除了茶饮品类，小鹿茶门店还可以销售跟Luckin Coffee门店中一样的品质大师咖啡全系列的产品，全球优质供应商，采购高品质原材料，覆盖多个品类。

5、全域流量支持。不仅包括线上首杯免费补贴、线上裂变的优惠券、线下品牌活动支持等，更在于后台数据打通，Luckin Coffee积累下来的会员不用注册，可直接转化为小鹿茶门店客户，在小鹿茶APP上可以直接下单，并且有统一的外卖平台。

6、数字化运营。合伙人可通过APP进行一键式智能门店管理，Luckin Coffee成熟的运营能力可以直接复制和应用于小鹿茶的门店。

业内人士分析称，瑞幸咖啡凭借其强大的品牌、技术、资本和运营实力，以及对供应链的影响力和遍布全国的门店网络，已经成为了新式茶饮市场的主要玩家之一。此次独立运营小鹿茶品牌并推出新零售运营合伙人模式，将加速瑞幸咖啡抢占下沉市场，从而进一步提高其市场占有率。

刘剑表示：“瑞幸开店的速度还不够快，公司在继续保持咖啡业务增长的同时，要将新式茶饮作为另一抓手，迅速开出大量门店，瑞幸将为小鹿茶投入更高营销资源。”他同时强调，不是所有小鹿茶的门店全都是用新零售合伙人模式开。采用和推广新零售合伙人模式，只是为了让品牌和门店扩张覆盖速度更快。

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