小鹿茶圈地：瑞幸，密谋复制下一个神话( 六 )_作者|王珑娟杨继云瑞幸“神操作”

投资界了解到，小鹿茶依然以自营门店为主。第一批小鹿茶自营门店在装修中，将在国庆后逐渐面世。

下沉三四线城市，

瑞幸“绝不让对手赚钱”

最新一季的财报中，瑞幸咖啡CEO钱治亚表示，预计到2019年第三季度净收入在13.5亿—14.5亿元之间，公司将朝着门店运营盈亏平衡点迈进。

有专注消费赛道的投资人直截了当对投资界（微信ID：pedaily2012）表示：“小鹿茶独立运营并实行的新零售合伙人模式，可以极大的增加其估值，降低风险。现在的小品牌很难在商场拿到店铺，对一点点和CoCo来说可能要担心了。瑞幸能否靠小鹿茶赚钱不知道，但不让别人赚钱的能力是一流的。”它不但依靠快速崛起的门店挤占其他小品牌的生存空间，提高市场占有率，更将触角伸向了对优质茶饮有强烈需求的下沉市场人群。

避开一线红海，瑞幸显然也不打算放过中小城市。从如今的品牌规划来看，瑞幸咖啡将侧重一二线城市，小鹿茶则成为抢占三四线城市的一步棋，填补瑞幸在下沉市场的空白。