下沉天书，深度解析小城市的经济场景(14)_：下沉天书

再次强调下，小B不是B，TO 小B的生意也不是 TO B。Is C、TO C，才可能把握住小B，把他的场景和人流组合起来，形成新的流量平台，这是放到2800个城市而皆准的平台基础。

TO C不易，怎么把事情变的更简单？下面我们要深入小城市的社交。

五、社交的洪荒之力当社交裂变高手遇上小城妈妈

提到社交，近两年最火的就是社交零售，无论是拼多多的社交拼团、还是云集、微商的社群分销，都可以在中小城市大行其道。

其中有四个核心要素：

时间成本：小城市的865相比于大城市的996，还是有更多的空闲时间，逛街、睡觉时间牺牲些，很容易接受。预期价值：包括自我价值收益和财富收益，例如微商可以给宝妈本来就空虚、价值感低的生活增加些价值，同时能得到一些财富收益。行动成本：包括学习和行动两方面，这个事不需要去花时间学习，就很容易理解，而且分享人和被分享人做起来都很简单。人际成本：小城市以家人、长期熟人关系为主，这些关系更包容、更轻松。例如你给一个很亲近的朋友发一个拼团链接，要比给同事发一个拼团链接轻松很多；当然还有其他的的因素决定，这里我们总称为分享的人际成本。在同一社交裂变事件中，前三个因素为固定因素，人际成本为可变动因素。有句俗话叫“能再一再二，不能再三再四”，好比你在朋友圈偶尔发一个链接，朋友不会觉得烦，可能还会好奇看看；当你频繁发的时候，朋友可能就会觉得烦而屏蔽你。