下沉天书，深度解析小城市的经济场景(15)_：下沉天书

这种人际关系的消耗是双向的，每个人都会感性地评估这对我的人设有影响没、朋友会不会烦。所以说发得越多，人际成本消耗越大，达成目标的双向人际成本也就越高。

因此，社交裂变需要一直进化，大体有三个进化方向：

从单向收益进化到双向收益；更多变多样的奖励类型，例如物品奖励、佣金奖励、代币奖励、身份奖励等；从熟人社交裂变向陌生人社群裂变发展。做一个社交裂变的系统并不是一件简单的事，需要优秀的产品力、运营力，敏锐的用户需求感知力。但无论怎么复杂，都会遵循一个基本的价值公式：预期奖励价值≥人际成本+时间成本+行动成本（当然，当分享者自信认为分享的内容，对接收者很有价值的时候，公式会变为：预期奖励价值+人际成本≥+时间成本+行动成本）。

预期价值要求不高、综合成本低，是零售社交裂变在小城市大行其道的根本原因。

社交电商的达摩克斯之剑

因为双向人际成本的不断提升，熟人之间的分享明显减少，社群裂变开始登场。但多数社群一旦人数稳定下来，销售最终会演变成倒J型增长曲线，最终在一个低点形成s型曲线，包括各种分销都不是完美的、无缺陷的，因此社交裂变是不稳定的。