融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 三 )

2019-09-04

万物心选创始人田晓萌

田晓萌思考母婴赛道供应链错配背后的原因。分析了人口结构后她发现，妈妈人群跟互联网主体消费人群脱节了。当中国互联网的原生民没成为妈妈时，供应链是给很早年的非互联网人群准备的。当他们成为妈妈时，应当与之匹配的供应链才刚刚起步。

2015年按照国家统计局的数据估算，当时85后妈妈群体刚刚开始崛起，到2019年新产妇90后的占比就会超过50% 。当泛90后开始成为妈妈后，田晓萌预估母婴赛道的品牌和渠道会发生大的突破。

首先消费者需求改变会倒逼供应链和组货方式变革。老品牌需要换新，国产新品牌会崛起；其次市场需要新渠道。后入局的新品牌已经错过了传统电商的红利期，再通过传统渠道获取流量成本太高，并且传统电商的销售分发套路也不再实用。

同时产品经理的经验告诉她， 80后和90后会有断代，但同在互联网中成长起来的泛90后和00后人群特性差别不大。研究透泛90后就拿下了未来的消费主力人群。

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