融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 六 )_2016年田晓萌决定进场时

早先看到棒棒糖天花板的田晓萌，一开始就没有在棒棒糖上做太多推广，团队一直探索流量洼地。 “但我们一直锁定在去中心化的微信。 ”

棒棒糖的团队开始研发独立小程序，放在凯叔讲故事等母婴大号中引流。但本质上这些大号的用户生命周期也不长，很难长期的帮棒棒糖去触达用户，并且公众号处于下行，母婴大号自己的流量都开始滑坡。

田晓萌分析到2019年泛90后群体虽然占新产妇50% ，但是它占整个的妈妈人群也只有20%-30% ，宝宝有零岁到十几岁的跨度。当目标人群较为分散，如果能有一种激励方式，以人为半径不断触达人最有效。

棒棒糖先是在APP上推出了城市合伙人制度。通过让用户拉新客来进行会员升级，不同的会员级别对应着享受折扣的力度。但这套激励体系并不能完成很好的裂变，究其原因，用户达到会员等级后，分享的动作便停止，很难长周期自主去完成拉新。

直到社交电商的集体爆发，田晓萌团队找到了一条适合自身发展的方向，这时才开始真正开始快速起跑。去年8月，新的社群电商品牌万物心选正式上线。而棒棒糖的作用在于帮其完成了差异化供应链和初始用户的积累，之后棒棒糖也会弱化电商，转向纯内容生态社区。

融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 六 )