融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 四 )_2016年田晓萌决定进场时

人口结构的红利和市场的痛点让田晓萌动了入场的心。而这一年美丽说也意外被蘑菇街并购，田晓萌和美丽说搭档山民一起创业的计划便提前了。

田晓萌擅长产品和用户增长，而山民作为前淘宝母婴、美妆类目的总负责人，经手过百万品牌，扛过年千亿交易额的业务。 2016年，随着田晓萌百度老友张猛以CTO身份加入，瞄准泛90后妈妈人群的电商平台棒棒糖正式成立。

棒棒糖作为初创公司，田晓萌知道靠标品很难打出差异化。当时几乎所有的母婴平台和淘宝等综合类大平台切的都是奶粉尿不湿等新生儿的快消品。 “这些标品主要为平台引流，毛利很低。 ”

从标品切入会是一个大的陷阱。奶粉尿不湿等母婴产品的用户生命周期很短很快会流失，而新客的获取成本只会越来越高。并且当平台发现仅靠标品难存活的时候，准备开始扩展非标品却没那么容易。 “卖化妆品的聚美优品卖衣服，用户是不认的。 ”

棒棒糖选择围绕泛90后的调性，从潮流童装切入，瞄准生命周期更长的儿童赛道。不过非标品不同于标品，分发难度会更大。奶粉等标品最后PK的是价格和是否保真，但童装等非标品很难说清楚好不好，所以如果棒棒糖坚定以非标品为主，田晓萌认为最好是通过用户口碑相传。

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