融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 五 )_2016年田晓萌决定进场时

于是棒棒糖采取UGC内容社区模式，在棒棒糖上宝妈们可以分享宝宝穿搭、旅行攻略、推荐好物。 UGC内容社群给棒棒糖带来了意外收获。

入驻平台的妈妈用户输入了大量高质量干货，成为带动新手妈妈的KOL ，有很强的推爆款能力。这也成为棒棒糖谈海外品牌的筹码，田晓萌告诉小饭桌， “海外品牌不是单纯带量就认你，更在意品牌和人群调性匹不匹配，能不能帮其触达目标人群和拔高品牌。 ”

为了拿下更多海外品牌，棒棒糖会结合UGC社区的特性为品牌方提供营销方案。很多从未进入中国的海外品牌也成为棒棒糖的独家入驻方， “60%的营收来自海外品牌。 ”这也让棒棒糖供应链进一步打出差异化。

在用户数量百万，月活几十万的情况下，棒棒糖就签下了差不多上千个海外头部品牌，月流水峰值曾达到2000万。

“但是从做电商角度来讲，棒棒糖容器太小了” ，棒棒糖封闭型的APP像商场一样，一但定调后很难扩容。但田晓萌的初衷是瞄准泛90后人群做分众电商，而非做垂直电商。

融资2000万美元，她离职百度后瞄准90后宝妈做社交电商月流水过亿( 五 )