瑞幸赋能，小鹿茶分拆圈地下沉市场( 二 )_怼完星巴克

刘剑表示，目前小鹿茶在各地的门店已经在筹备状态，预计今年10月能面向市场正式上线，首批门店主要以直营店为主。刘剑还表示，小鹿茶的推新策略会沿用瑞幸咖啡的模式，如新用户首杯免费等。

不同于瑞幸咖啡门店全部自营的模式，小鹿茶的门店部分自营，主推“新零售运营合伙人模式”的加盟模式。刘剑在会上强调，小鹿茶在合伙人未盈利之前不会收取任何加盟费用，而是在其实现盈利之后收取一定比例的利润，此外，还将给予合伙人在前期获取新客户的时候的新客户补贴。

瑞幸咖啡覆盖40余座大中型城市，小鹿茶布局下沉市场，最终做到全场景覆盖。

小鹿茶品牌拆分独立运营，但门店所销售的产品并没有分割，用户线上点单系统也相互打通。同时，瑞幸还会持续给予小鹿茶在营销资源上的支持。

据刘剑介绍，小鹿茶门店以茶饮类为主，茶饮品类会不断扩充，同时也会售卖瑞幸全系列的咖啡产品，以及轻食、零食、周边产品。瑞幸咖啡的门店侧重咖啡产品，也售卖小鹿茶茶饮产品，但是只会保留经典款小鹿茶的产品。

瑞幸赋能，小鹿茶分拆圈地下沉市场( 二 )