瑞幸赋能，小鹿茶分拆圈地下沉市场( 四 )_怼完星巴克

“二季度我们在品牌上花了2.4亿元，三季度我们因为小鹿茶也会花钱。 ”神州优车集团董事长、瑞幸咖啡的天使投资人陆正耀在财报中表示，（瑞幸和小鹿茶）需要利用市场中的有利位置进一步提高知名度，扩大客户的规模，符合公司的战略。

据财报显示， 2019第二季度，由于推出了小鹿茶，进军茶饮市场，导致瑞幸的广告费用涨幅较大，该季度瑞幸的市场营销费用达到3.9亿元，同比大幅增长119.1% 。另一方面，瑞幸在该季度的用户规模、人均购买商品数、单杯咖啡收入的数据均出现上涨，新客补贴、配送补贴的数据出现下降。为小鹿茶投入广告费用，瑞幸获得的回报颇丰。

在2019年Q2的财报电话会议上，瑞幸咖啡CEO钱治亚将小鹿茶定位为“有利于提升客户留存率和单店收入”的存在，并表示，在其经营计划中，瑞幸咖啡还会继续在营销方面进行持续的投入。

从模式到IT能力，瑞幸赋能小鹿茶， “轻终端”模式圈地下沉市场。

近几年，茶饮市场呈现高速增长姿态，新入局玩家众多，这个市场还没有像星巴克一样的巨头，瑞幸用的0元加盟的模式推进市场，可能会引发新一轮洗牌。