瑞幸赋能，小鹿茶分拆圈地下沉市场( 六 )_怼完星巴克

在经历了疯狂的增长后，不断有新的品牌进入和扩张，新茶饮在一线城市逐渐进入存量市场。茶饮品牌一方面需要突破打破茶饮边界扩展新品类，也在消费市场寻找新的增长点。

业内人士分析称，在下沉市场中，瑞幸与奈雪、喜茶等一众新茶饮品牌都没有太高知名度，在这个市场中，作为新入局者，小鹿茶最明显优势有：线上流量和管理体系。

流量方面，持续的广告投入让瑞幸的用户规模激增，数据显示，截止6月底，瑞幸咖啡累计交易用户规模2277.8万，较去年同期的291.8万大涨680.6% ，比3月底的1687.2万增加590.5万。用户规模的扩大，直接的好处就是人均营销成本的降低，获客成本下降。财报显示，瑞幸在2019年Q2的人均“新客补贴”为6.5元/人，低于过去几个季度的数据。

管理模式和新技术方面，刘剑会上介绍，瑞幸所拥有应用在生产环节的AI图像识别技术、物联网化的生产设备会复制到小鹿茶门店上，包括瑞幸现有的一整套数字化运营系统，用以提升小鹿茶的管理效率和管控质量。瑞幸还会提供整套供应链能力的输出，现在覆盖全国的瑞幸咖啡，包括整体的供应商、仓储物流解决方案，都会复制到小鹿茶的门店运营管理的过程当中。