奢侈品生死战，在中国年轻人社交圈( 五 )_图1

为了提振销量，珠宝行业开始定位于女性新需求，展开自救。钻石生产商协会开启“我心仪，我掏钱（For me, From me）”的营销行为，鼓励独立有经济能力的职业女性为自己花钱，而不是坐等别人的礼物。

职业女性“想买就买”、“为自己买”的新潮流，通过名人的加持，形成社会风气。英国皇室的新王妃、美国演员梅根（Meghan Markle），就是代言人之一。

她曾在接受外媒采访时披露，2015年给自己买过一支5000英镑（约4.3万元人民币）的卡地亚腕表，并在表后刻上“来自M.M(名字的首字母)”。当时她主演的美国电视剧集《金牌律师（Suits）》即将筹备第三季，买了一块新表，作为给自己的奖励。

欧洲钻石品牌戴比尔斯（De Beers）在2017年9月发布的报告中显示，女性角色的变化催生新的钻石首饰需求，在中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买，这一数据每年以12%的速度增长。

除了迎合女性消费观改变之外，蒂凡尼也在积极拓展新品类，将在今年10月推出更多男性珠宝新品，去掉纯女性珠宝饰品的标签。品牌咨询公司Brand Kyes总裁罗伯特·帕斯考夫（Robert Passikoff）对《棱镜》表示，“男性饰品是增加增值产品品类的好机会，蒂凡尼正在非常努力扩张到更广泛的新受众群。”