橘生淮北则为枳——“零售之神”Costco在中国能成功么？( 五 )_编者按：8月27日

1、我怎么才能少赚一些？

普通超市的利润来源于进货和零售之间的差价，说的简单点就是“大宗采购，分散零售赚钱差价” 。比如在沃尔玛卖9.9元一包的瓜子，沃尔玛通过他的全球渠道进行大宗采购，成本可能在6块钱以下。产品从商品从供应商出货到摆到沃尔玛的货架上，中间要产生运输，仓储，人工，店铺租金等等的费用，最后在打上利润就成了最后的价格。

而世界上几乎所有的零售企业，从沃尔玛、家乐福到火遍东南亚的711便利店。他们无不在追求毛利率的最大化。

可Costco不这么想，它整天想的是“我怎么才能少赚一些” 。今年毛利率10% ，那明年能不能做到9.5% ，后年最好可以做到9% 。在能保证运营成本持平的情况下，毛利率越低越好。在Costco里有个不成文的14%上线——即任何商品定价后的毛利率不能超过14% ，大部分商品的毛利率仅为10%-11%左右。而对比国内同行永辉的综合毛利率为22.15% ，高鑫零售为24.79% 。

2019年前三财季的数据显示， Costco会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元。也就是说， Costco的利润几乎全部来自会员费。去掉运营成本， Costco靠卖商品获得利润几乎为零。