丹泉酒业总经理魏洪：丹泉要抢新名酒和省酒的市场( 三 )_魏洪：不把茅、习、郎当对手

营销上面，我们自己总结了一套做法，叫5533模式。我们发觉，目前中高价位白酒的消费，一部分是商务消费，另外一部分是宴席消费。目前来讲，超过两百块钱的白酒，在餐饮渠道基本上不能够形成有效的动销，那么怎么样做才能够让我们丹泉这款酱香型的产品在市场上流通起来。我们考虑首先还是要建网点，所以我们打造了五级烟酒店体系。但是建完网点过后面临，动销这块我们认为核心是需要靠我们的推广，所以说我们总结了五级品鉴，三会推广和三旅体验这样一种消费推广模式，我们在消费推广上面可以说是不计成本的。

五级品鉴包括我们高端的发布会，品推会，无餐品鉴。从去年开始，我们邀约全国的意向经销商，邀约我们核心的烟酒店老板，以及邀约我们的消费者，累积邀约人次达到五万人。五万人是一个什么概念，我们核算，平均一个人回厂的成本大概是三千块钱，所以说我们从去年到今年，在回厂这个项目上面，深度体验丹泉，我们已经累计投资了1.5个亿，目前这个工作还在继续下去。当然，除了回厂体验，品鉴我们也做一些营销的活动，也强化市场基础工作。

重点讲一下给经销商的合作模式，我不知道有没有其他企业采用这样的方式，那么我们自己总结我们做丹泉的经销商，第一个是全渠道独家，我们在每一个城市只发展一家经销商。那么全渠道经销商就是我们最重要的合作伙伴，独家经营。如果说我们在那个市场开设专卖店，或者发展团购商，给我们全渠道经销商有返利的支持。第二点，我们给经销商是不设定合同任务的，不压货，经销商无压力经销。第三点，所有的产品无条件可退换，零风险营销。你经营三年的产品，你觉得某款产品不好销售，我们随时无条件可退换。第四条，所有的业务人员由厂家配备，经销商不花利润，所有的市场开拓的费用也是由丹泉厂家来承担。这是我们主要的经销模式。