丹泉酒业总经理魏洪：丹泉要抢新名酒和省酒的市场( 五 )_魏洪：不把茅、习、郎当对手

那么今年我们在8月份，我们在全国的各个市场做上市发布会，今年8月份一个月的时间，我们上市发布会大概会有两百场。那么山东省这一个月我们大概计划了19场上市发布会。这是我们第一步的市场工作。

第二步，我们是希望实现挤压式的增长，培养我们的核心网点，能够打造年销售过百万的核心网点，以点带面，形成市场的动销，围绕优质的核心网点来做品推，做回厂游的消费推广工作，强化终端的覆盖和陈列，实现市场面的扩展。我们真正从去年开始招商，今年大面积的运作市场，几乎我们350个经销商里面，合作时间在一年以内的基本占80%，所以说我们今年还停留在第一步。那么明年我们重点就会走向第二步的市场运作。

到第三年的时候，门头的数量，品鉴会，创造消费流，所以我们需要打造品牌驱动。

实际上通过我刚才的介绍，大家可能会总结下来，其实我们丹泉现在做酱酒，究竟怎么样做酱酒，我们的体验是一个核心的要素，就是让大家能够了解和体验到丹泉。但是其实我们看待酱酒的生意是什么生意，我们不把茅台列为我们的竞争对手，也不把习酒、郎酒列为我们的竞争对手，我们认为我们要去抢夺的市场是新名酒和省级名酒的市场。所以总结一句话，我们丹泉要在新的酱香酒里面打造新的商务白酒。