丹泉酒业总经理魏洪：丹泉要抢新名酒和省酒的市场( 四 )_魏洪：不把茅、习、郎当对手

有的客户讲，如果按照这样的模式，岂不是谁都可以做你的经销商。其实我们对经销商叫门槛很低，但是要求很高。我们要求经销商一方面是在烟酒店渠道要有客群，因为我们是以核心网点运营为基础的。第二点，如果有一定的团购开发能力那就更好了，当然，因为我们是由经销商共同利润，厂家主导的市场运作，所以我们要求经销商与厂家能够高度的配合，能够配合我们丹泉的业务人员开展品鉴，开展回厂游，开展终端的拓展，以及代垫一定的费用等合作，这是我们的市场模式。

每一个市场导入之后，这也是我们总结，大概分为三步走，每一年做的工作是什么。第一年，一般来讲我们是从建团队，建网络，建核心消费开始。第一个阶段就是通过回厂游，能够建立我们的经销商，以及总目标30%以上的核心网点，围绕我们的优质核心网点做推广，包括我们的品推会，同时启动上市发布会，提高我们终端的合作意愿。刚才董事长有介绍到，我们真正走出广西是从去年3月份才开始，走出广西开始过后，目前我们在全国市场是一个什么效果，目前我们在全国市场的业务人员配置已经达到了1500名，我们的经销商在广西省外已经达到了350名经销商。同时，我们在广西省以外的市场，除了西藏和内蒙古以外，已经全部都有经销商介入。从销售的回报来看，今年大概我们有五个省的销售会接近一个亿，这是我们走出市场做的第一步工作。