Costco的中国门徒：腾讯高瓴投10亿，7年开四千家店( 八 )_中国零售业正在经历巨变。从淘宝到京东

产品为王，路径创新

叶国富曾多次在公开场合谈论名创优品的经营秘诀——“三高三低” ，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。但要真正做到“三高三低” ，并不容易。从供应链、选品、定价到产品定位，需要一系列的成熟性商业思考。

“我想做的主要有两点：第一，产品要更有创意，更适合年轻人；第二，价格要更低，我把利润控制在8% 。 ”那么，依赖于用户口碑的“自来水”来省去高昂的宣传广告费用，同时紧抓用户群体消费需求这两点就被突出出来。为此，产品的设计格外关键。名创优品拥有1000多人的产品开发团队， 2018年在产品设计上的投入过亿，这个投入在行业内已处于领先水平。名创优品店曾设计过一款名为名创冰泉的矿泉水，一年仅在自有渠道就可以卖出数千万支。它的瓶子设计成了独特的圆锥形，瓶身的厚度则比一般矿泉水瓶厚五倍。这让购买者喝完水后，还可以将其变身为家里的花瓶，十分美观。

在名创优品内部，商品中心也成为最大的一个部门。每星期，商品中心会选择1000个产品，百里挑一，最后选出100个单品做店内更新，从而用变化保持着对于市场潮流的把握。不只是抓住消费者的潮流需求点，对于消费者的深度消费心理区间，名创优品同样关注并深度挖掘。基于此，名创优品引进了大量的IP合作，这是名创优品在国内线下零售界的路径创新。 Hello Kitty、粉红豹、芝麻街、Kakao Friends、漫威.....这些具有广泛粉丝覆盖度的IP ，不仅给名创优品带来了大批用户，也让店内的产品更具风格和设计性。