这些美妆品牌如何在唯品会跑出上亿爆款？

2019-09-06

不管是国货还是国际美妆护肤品牌，这一年它们都在唯品会平台上跑出了“第二爆款”。

贝德玛卸妆粉水，卸妆干净、使用感温和，在消费者中拥有着良好的口碑。在唯品会上，这支500ml的卸妆水常常被打包成双支装售出，价格极其有吸引力——双支159。但很少有人知道，这背后代表着上亿生意。

相似的，还有欧莱雅玻尿酸精华液安瓶，这款护肤品主打高浓度玻尿酸成分，保湿滋润。唯品会与之合作推出的28天套装，性价比极高，销量随之暴涨近10倍。

新兴国货品牌WIS，上线后在未大量宣传的情况下“躺赢一千万销量”。

这些爆款是怎么炮制出来的？接近唯品会的业内人士分析指出：“唯品会的特卖模式，实际上是帮消费者在最大平台池子里筛选出了最小化的好品牌，在最小化的好品牌里面再筛出了最好的爆款，在最爆的商品里通过差异化定制，再去培养第二个爆款。”

识别爆款潜质，差异化定制第二爆款

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