这些美妆品牌如何在唯品会跑出上亿爆款?( 三 )

双方达成合作意向后,近两年,薇诺娜因专注敏感肌护肤细分领域,在唯品会上的销量就有了爆发式增长,其中舒护修敏面膜顺利成为爆款。除此之外,薇诺娜还为唯品会研发、定制了“舒护修敏系列”,涵盖了护肤步骤里的洁面、水、乳液精华、面膜、喷雾等一系列产品,目前薇诺娜仅在该系列产品中添加了“酵母提取物”成分。截止至2019年8月31日,该系列产品已热卖超过215万件。

“购买羊绒的消费者,也可能成为护肤品的新客”

“人”与“场”是爆款的另一个基础。

新兴的国货呈现出来的“黑马”势头——增速跑赢整个美妆大盘,与唯品会平台上的社会新人的高速成长分不开。数据显示,唯品会平台上增长的新客中,有超过40%是90后、95后,这部分人群是最热衷于消费国货的。

同时,“唯品会所代表的正品保证,也让消费者更愿意尝试、相信品牌的商品。”前述人士如是说。

当然,这只是人、场优势的冰山一角。

与其他电商平台上品牌只能对自家消费者进行运营的模式不同,作为自营平台的唯品会能够有效地对整体用户进行运营。

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