这些美妆品牌如何在唯品会跑出上亿爆款?( 四 )

这对品牌来说,显著的赋能效果是拉新。业内人士指出:“品牌能够借助平台的工具,从平台上获得一些未接触过品牌的潜在高质量新客。”同时,唯品会平台上的服饰穿戴类消费者,是美妆护肤品牌的潜在优质新客。

据悉,在今年8月初Olay玉兰油品牌钜献活动期间,唯品会为Olay玉兰油提供的会员营销人群覆盖了超百万的关联品牌用户,促使该场活动品牌新客占比达到了48%。

品牌在唯品会平台上拉新,并非如同大海捞针,而是可以使用唯品会内部研发的人货匹配模型工具,实现用户与品牌的精准匹配。韩国的高端护肤品牌whoo后就是这个工具的受益品牌之一。在唯品会平台上习惯购买高单价羊绒衣物的消费者,许多成为了whoo后的新客。

据悉,唯品会也给品牌方开放了他们的品牌策略中心的工具,让品牌自己来运营唯品会整个平台上的用户。业内人士告诉南都采访人员,快消巨头宝洁集团非常认可这种用户运营的价值。“宝洁甚至觉得唯品会给他们的短信push量太少了,他们愿意付钱去购买更多的短信。但据我了解,目前为止,唯品会依然免费给品牌商使用相关资源。”

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