这些美妆品牌如何在唯品会跑出上亿爆款?( 二 )

制造第二爆款,人、货、场缺一不可。首先是对货的甄别和判断。

接近唯品会的业内人士分析称,唯品会打造第二爆款背后的商业逻辑是:简化消费者的购买路径,提供最优质的商品和最有优势的价格。“(唯品会)他们给你选好了商品,谈好了价格,保证正品,你来买就行。”

譬如,贝德玛的双支装粉水、欧莱雅的28天玻尿酸精华安瓶、欧莱雅紫熨斗眼霜等等,这些都是在女性群体中,用量大、复购率高的口碑爆款,尤其是欧莱雅紫熨斗眼霜,创新地提出了全脸可用的眼霜,在全球都非常火。

协同品牌跑出第二爆款,唯品会做的不仅仅是“双支装”这样简单的差异化。

2014年,国产护肤品牌薇诺娜进入唯品会,当时国内没有多少针对敏感肌研发的品牌。而从唯品会后台的数据上看,敏感肌人群越来越大。考虑到薇诺娜自成立以来,深挖云南高原植物的有效活性成分,产品采用基于皮肤学级的温和配方,其有效性、安全性已得到消费者及皮肤学专业人士的广泛认可。基于这一点,薇诺娜品牌与唯品会团队正在挖掘的方向不谋而合。

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