加多宝如何超越可口可乐，成为中国饮料第一罐( 七 )_加多宝借用消费者心智的力量

事实也证明加多宝的换头术非常成功，通过短短的三年的时间，我们把加多宝重新建立成中国凉茶领导品牌，市场份额没有下降，销量还突破了200亿。

加多宝如何从价格战中胜出

李春林：

现在，凉茶已经有两大品牌参与市场竞争。另外一个品牌本来就是加多宝打造出来的，然后又要用我们新建的加多宝品牌，来该跟我们过往的这个品牌竞争，这一情况在行业里边应该是前所未有的，应该也是挑战最大的。

在这场价格战里边，我们已经充分竞争了七到八年，再打下去只是两败俱伤。事实也证明，从2018年5月加多宝正式退出价格战以后，整个凉茶的市场价格，比原来每箱提高了10块钱左右，渠道是对我们很支持，消费者也是认同的。我们也看到，从2018年到现在，凉茶品类在回暖，2019年整个市场，我们应该还有非常大的突破。我相信整个凉茶市场将真正进入到良性竞争，作为凉茶领导品牌加多宝，一定是最大的受益者。

定位能够让一个品牌从价格战里走出来，重新走向更大的未来，定位是一个重要的支撑点。