加多宝如何超越可口可乐，成为中国饮料第一罐( 六 )_加多宝借用消费者心智的力量

特劳特完成战略定位以后，公司集中所有优势资源，全力打造红罐凉茶，完全按照我们既定的战略逐步推进，拿下全国一个又一个市场。真正在中国，用一罐产品来打遍全国，我觉得加多宝应该还是第一家。

我们总结积累了一个非常成功的加多宝运营模式和体系，应该在业界里面还是有目共睹的，尽管经历过很多磨难，但有这个运营体系在支持，有加多宝品牌在引领，我们还是走了过来。

2012年加多宝被迫更换品牌，这一战是怎么打赢的?

李春林：

我记得应该是2012年5月，品牌没有了，这场仗怎么打、能不能打赢，我们当时是比较担心的。

我跟邓德隆总就说，“只要你能够帮我告诉全国的消费者，加多宝的红罐王老吉改为加多宝凉茶了，只要你帮我再把这个问题解决，我们一定有绝对的把握把这场仗打好。”

当时，特劳特的团队也是神速，五月下旬，新的定位(描述)就出来了，是这样说的，“怕上火，现在喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝!”这个定位出来，全国真的非常轰动。

加多宝如何超越可口可乐，成为中国饮料第一罐( 六 )