好未来教育产业基金张鲁远：下半场，知识服务是企业变现的一种模式( 四 )_：好未来教育产业基金张鲁远：下半场

孟德洋：在知识领域既有一些人士很努力做产品，也会有一些在贩卖焦虑，其实这种现象不仅存在于知识付费领域，其他领域也会有，甚至出现劣币驱逐良币的现象。大多数领域都经历了起初靠流量，中场比产品的过程，最终的成功取决于产品是否能达到用户认知，完成最后转化，建立自身壁垒。真正有价值的产品，才是最终能留存下来的产品。既然行业到了新的阶段，从投资的角度来讲，投资人是否还会关注这个领域，更倾向于投资哪一阶段的产品，早期产品是否没有获得融资的机会？

张鲁远：好未来教育产业基金是专注于泛教育领域的投资者，我们投了很多泛教育领域项目的产品线中都包含知识服务属性的产品形态，主要由于知识服务相对于传统教育行业定价更低，非常适合做引流性的产品，因此我们会对知识付费领域持续密切关注。但我们并不会把知识服务作为一个单独的赛道来看，而是认为知识服务是所有行业的一种变现模式，这就意味着所有领域的产品中，都或多或少包含知识服务形态。

知识付费为上半场，知识服务为下半场，两者最大的区别是：收款的时候，前者是服务已经结束了，而后者的服务才刚刚开始。一旦收到钱，即服务结束，是电商逻辑。收到钱之后，服务才刚刚开始，更符合教育行业的逻辑。因为教育类的学费在财务上属于预收账款，后期需要通过持续的服务才能将其转化为真正的确认收入。