有书创始人兼CEO雷文涛：知识服务的本质是“成长服务”( 八 )_图1

对有书来讲，我们可以看一下关键时刻，2015年12月12号发起了“有书共读行动计划”，这一天到现在每一次想起来，还会让我们很温暖、很振奋的时刻。因为这一天之前，我们不知道未来会走向哪里，我们也不知道会不会受到用户的喜爱。但是我们推出来，一句话：你有多久没有读完一本书？很多书友被这句话深深触动，进来之后每周读一本书，通过笔记、读书会进行分享，这里面有很多故事，时间关系不展开，我们出去的时候书友说我几年前加入了，非常感谢你们给我带来了很大的转变。就这样的计划，2016年用户突破了一千万，为后面的发展奠定了良好的扎实的基础。

2016年6月，也就是过了大约半年的时间，我们的用户超过了500万。在这之前我们没有一分钱的营收，从这一刻起，我们开始做细分垂直的服务，我们推出了“有书英语共读”，从这一刻我们获得了营收，并且很快做到了盈利的状态，付费服务推出，就是正向的现金流。紧接着7月份推出了亲子共读，8月份推出国学共读等细分产品。

2017年5月，我们推出了重要的新的产品，就是“老路商学课”学习训练营发布，老路在台下，我们引领性的发起学习型的模式，去年完课率达到70%。刚才靳继磊总提到知识付费，大家认为完课率是非常重要的，但是我们训练营达到了70%，为老路商学课获得很重要的销量的基础，因为用户需要他们，用户得到价值。