健帆生物投资价值分析报告（雪球首发详细版）白马？黑马？(28)_：健帆生物投资价值分析报告（雪球首发

3、护城河三：营销推广壁垒，耗时多年系列临床试验循环医学论证血液灌流的疗效

营销推广和医疗人员培训结合在一起，推广困难，但是一旦成功，后面的企业再进入将非常困难，因为医疗使用人员具备较高的转换成本（转换成本就是那些使用者在转换其他同类产品时，容易出现时间、精力、金钱等的耗费，而促使使用者拒绝更换其他同类产品的情况，需要重新学习），这是我最喜欢的一点，血液净化行业将是强者恒强的地方

公司的技术为中国首创，初期难以获得认可，主要是靠自己进行学术推广，让临床医生、病人对我们的技术和产品逐步了解和接受，与我们一起把这项技术推广应用。

血液灌流技术属于新兴医疗技术，医疗人员对该技术的认可与掌握需要较长时间的技术推广与培训。公司认识到要扩大产品的市场销售规模，首要任务是对医疗机构及人员进行血液灌流技术的学术推广及技术培训，但是相关工作对人员的专业能力要求较高并且费用较大，一般的经销商难以胜任。公司自行负责血液灌流技术的学术推广及技术培训工作，然后由经销商实现产品的最终销售工作。学术推广