上市后股价涨逾120%,天味食品会是下一个颐海国际吗?( 六 )
天味食品的优点
经过多年的建设和发展,目前天味形成了以经销商为主,定制餐调、电商、直营商超为辅的营销架构。经销商客户及定制餐调客户采用先款后货的结算模式,只有极少数信用良好的经销商及定制餐调客户在特殊情况下经申请同意后才可享受一定的信用期。
截止到2019年6月,公司合作的经销商882家,较年初增加161家,销售网络覆盖约32万个零售终端、5.96万个商超卖场和4.2万家餐饮连锁单店,公司市场网络已经覆盖全国31个省、自治区及直辖市,形成了四川、河南、东北三省、江苏、陕西、甘肃、新疆、天津、北京、上海等多个优势省市以及由浙江、江西、云南等组成的快速增长区域。
(资料来源:公司公告)
从公司目前的渠道终端烈性看,商超/农贸/小B端占公司总收入比重为20%、70%及10%。虽然农贸市场占比较大,但最终消费仍以2C端个人客户居多,相对于基础调味品,复合调味品的消费人群对价格的敏感对更低,对质量和品牌要求更高。相较于其他同类品定价略高20%,这位渠道利润扩展了空间。
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