社交电商操盘手王英：研究产品的时间成本，通过卖货变现( 四 )_：社交电商操盘手王英：研究产品的时间

“不能把社交电商想的太功利化，因为人们以前是在超市里买东西，跟现在网上卖东西是一样的，现在通过朋友分享的一个链接就可以购物。我能够将链接中的货物卖出去，那也需要专业水平的。”王英举例称，比如燕窝的成本、怎样去识别真假燕窝，这些知识是需要提前去了解的，在了解的过程中需要花大量的时间学习，这些时间成本通过社群转账变现。“如果我天天就在那里发广告，朋友圈就几个人发来发去，没办法去变现。”

不过，王英并不认为自己是个工作狂，她的社群每晚10点半准时打烊，她会趁着休息时间陪伴家人去山里游玩，品尝当地美食。

向同一类人做所有生意

围绕社群的运营，王英起步于代购业务，对于对接社交电商平台的原因，王英表示：“主要是平台的商品与自己社群的消费属性大体相似。”

选择海外代购化妆品的群体，大多属于中高端消费群体。以斑马会员为例，是从2010年开始以卖燕窝起家，进而积累了一批种子用户，消费能力不低，目前燕窝等级最差的要800多元/50g，龙头精品燕窝要2200元/50g。这类社交电商平台通常会覆盖交通出行、教育、旅游度假、生活服务、酒店住宿等几类用户强需求的生活场景，由于直接跟货源地合作，因此相同品类相比之下更便宜一些。