山姆式性价比已成新零售标配？( 四 )

2019-10-06

山姆本身性格也十分节俭，是个“抠门”老头，每次理发都只花5美元——当地理发的最低价。没购置过豪宅，经常开着自己的旧货车进出，但事实上，这位富豪级的“小气鬼”曾经向美国5所大学捐出了数亿美元，并设立了很多奖学金。

山姆会员店也继承了这种为顾客省钱的基因与理念。

自1983年4月首家商店开业起，在全球已拥有800多家门店，山姆1996年在中国深圳开设第一家店，进入中国23年来，已经设有26家店，预计至2020年增至40-50家。

山姆会员店在中国市场取得了强劲的增长，其会员数量已经增加到260万之众，这个会员数量为山姆赋予了强大的全球供应链优势以及议价能力，通过批量采购将成本降得更低。

图5/13

为了能够将进货成本控制到更低水平，并且将利益转移给会员们，山姆在供应链上下了很多功夫。

成本价格一直决定着商品售价的高低，为了将成本价压到最低，山姆将所有商品的成本构成层层细分。

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