海外团队寻找合作伙伴，考验城市服务功力，东莞能否抓住机遇？( 七 )_：海外团队寻找合作伙伴

新能源领域企业SunneRenewalleEnergy来自巴西，CEOYuriFrota指出，该企业开发相关软件，旨在打造共享清洁能源平台，对可再生能源发电厂连接到住宅和小型企业消费者的过程进行管理。他指出，中国不少大型生产商都在巴西投资生产再生能源设备，他希望通过路演活动，接触到中国能源设备投资者，开展合作。

此外，人才也是它们考虑的因素。来自巴西的ITB公司带来的大数据新兴产业项目，有一套自主研发的计算方法，主要在数据的质量和准确率上区别于同类型的竞争者，客户遍布全球60多个国家，包括微软、谷歌、华为等。不过，在被问及是否选择落地东莞时，该项目相关负责人称虽然中国市场大，对中国市场很感兴趣，但仍需多多了解。他比较关心人才供给，沟通不便这两个问题。

市场、资金、人才……这些关注点如能够解决好，就能成为本土企业的盈利点，而寻找合作伙伴成为海外项目解决以上问题的关键，东莞就有本土园区瞄准海外项目做落地服务，除了上述的林润智谷，FoundersSpace，还有中盟孵化器ALLWork、中以产业园等。

FoundersSpace创始人StevenHoffman接受南都采访人员采访时表示，中国市场非常独特。外国创业者在中国创业，他们往往在欧洲本土怎么做，在中国也怎么做。在进入中国市场前，应该提前建立好关系，在当地找到正确的合作伙伴。“现在我的目标就是将我所学，帮助其他新进入者，让他们更成功，更好适应中国市场”。