海外团队寻找合作伙伴，考验城市服务功力，东莞能否抓住机遇？( 八 )_：海外团队寻找合作伙伴

“海外项目来这儿，很多时候是两眼一抹黑的”。马显荣分析，中国市场和中国的思维结构跟欧美的差距很大，中国市场巨大又瞬息万变，实际上在中国独立发展大公司都玩不转，更别说小公司。因此，他们进来最好的办法是寻找当地的合作伙伴，它需要平台来支持，对接政府资源、资本市场、技术、市场等，这也是园区存在的价值。

除了引进还需要扎根

在服务企业落地过程中，东莞本土企业也创新了不少合作模式。马显荣介绍，林润智谷采取的模式之一，投资海外项目的总部，占有一定股权，以掌握一定话语权，另外在国内跟投它们所建立的合资企业，获取收益。“海外创业项目，我们主要是做种子天使的投资。因为世界五百强的引进，这种不在我们能力范围，第二个是按照上述的逻辑，剩下没有进来的也不多了。我们想要找创新型、有价值潜力的好的种子，这一类才有投资的价值”。另外与海外建立联系，在当地寻找合伙人，有目的寻找优质项目，毕竟创业成功率是很低的，避免踩坑。

建立生态圈，打造联盟是另一种资源整合对接模式。早前重新出发的中以产业园也有新动作，联合以色列商盟、DayDayUp国际创新加速器、高伦咨询、Uzibeneliezer咨询和产业发展公司、汇桔网五家企业成立中以合作战略联盟，全方位引进以色列和国际先进技术、人才、项目、服务等优质资源，持续赋能企业。