为什么说拼多多代表的是一次消费升级( 六 )_：为什么说拼多多代表的是一次消费升级

消费下沉得有一个起始点

CBR：您是否有错过好项目的时候？

叶春燕：有，比如说快手。我觉得当时的问题在于，我对快手的用户理解不够。和快手聊天后，我认为公司的用户增长、留存等各方面数据都在快速上升，但是我去做周围人的调研，问你用不用快手，基本上很少，我就没法下决心了。

这其中的原因是认知局限和路径依赖。我调研的人群是偏见的，主要是一线高知高收入人群，确实不是快手的典型用户。我过去投的二三十个项目，本质上都是偏高大上的项目，对一二线城市的人群会更理解，对三、四、五线城市的人群理解不够深。那时候对这些用户的认知不够，真实需求不够了解，一方面会担心产品的黏性问题，另一方面会担心产品的可持续性，是否大家看过笑过后，过一段时间产品就没了。所以错过核心还是对这新模式和新需求或用户的理解不够深。

CBR：您未来会增加对三、四、五线城市相关人群的覆盖吗？因为现在都在说消费下沉是新机遇。

叶春燕：可能核心还是以一二线城市人群为主，因为是自己的能力圈，也最熟悉。而且随着文化从高往下流，随着品牌往下沉，我会自然享受到这部分消费下沉的红利。我觉得互联网一定程度上拉平了所有人的认知，原来一个平台的成长速度可能要好几年，例如经过好几年，品牌才能做到过亿的规模。但现在受益于互联网的影响力，很多新品牌冒了出来，一两年就能做到很大的规模。