网易有道IPO，居然讲的是“网红卖课”的故事( 二 )_：网易有道IPO

从财务数据上看，网易有道已经有了在线教育行业的标配——大幅增长的营收，和不断加大的净亏损。其中反映出的问题仍然是流量贵、获客难、转化效率低。网易有道2019年上半年净亏损为1.68亿元，相比去年同期扩大了103%。此外，2017年及2018年的净亏损分别为1.64亿元、2.09亿元。

02 一个“网红卖课”故事

说到当前在线教育行业的困局，表面上看是高昂的获客费用，本质上是内容的同质化。简单来讲，在线教育本质上是对内容的消费。做出差异化（教学内容、内容包装和内容传播）的内容，就具备相应独特的竞争力。从录播到双语、一对一、大班，每一种模式都诞生相应的独角兽，而网易有道差异化的那个点在哪里呢？有道精品课的破局之道，在于与网易游戏一脉相承的内容工作室模式，也就是所谓的“同道计划”。2016年10月推出的“同道计划”，三年投资5亿元打造20个精品教育工作室，涵盖K12、职业教育、语言学习等不同领域，并采取了项目制的管理方式。对于发展较好的工作室，有道会进一步将合作深化，成立合资公司。这种工作室的模式是由名师牵头制作教育内容，负责内容差异化；而有道精品课负责产品设计、内容策划、课程营销和公司资源分配。这种模式颇类似于如涵(NASDAQ:RUHN)的“网红+孵化器+供应链”的运营模式，很有打造网红IP继而实现网红带货的观感。