网易有道IPO，居然讲的是“网红卖课”的故事( 四 )_：网易有道IPO

03 网易有道的“阿米巴”

阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。有道精品课已经孵化出了4个头部教育IP，包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中，有道高中牛师团是高中项目的IP，由每个学科中最优秀的名师组成。这个团队运营不到一年的时间，单月营收也突破了1000万。同道计划签约了诸多资深教师团队，将课程品类扩充到了12个，覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等，整体营收同比增长了500%，总课程时长接近1200万小时。有了爆款工作室IP，网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台，负责为老师提供的优质服务之一就是人格化包装，包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。此外，有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动，比如举办开放日活动，通过核心用户运营进行口碑扩散。有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师，就作为“网师”的代表，受邀参与了《天天向上·教师节特辑》的录制。目前，有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一。在工作室和网易有道的合作上，最常见的分成模式就是“五五分成”。但是更多的合作模式，甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案。有道采取的分成模式能达到自然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外，还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性，使得工作室的收益能够得到长期的保障。目前，有道精品课平台上，据称已经有21位老师的月收入超过6位数。而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的，这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲，实为变相的流量购买费用。以上，即将登陆资本市场的网易有道，在短期仍将难以盈利的预期下，其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同，我们不妨拭目以待。