云集:向左非Costco,向右也非拼多多( 二 )

2015年云集成立就开始在做这种模式,商户入驻云集缴纳365元后即可成为店主,但是店主实际不开店,店主邀请人数足够多时就可以成为导师,接着扩大自己的团队,不断的升级自己的级别。

消费卖东西的利润分成为每加入一名新店主,对应的合伙人、导师以培训费的名义可获得70元、170元的利益,以此类推。然而正是因为这种模式,2017年云集因为“涉传”被罚款超958万余元。

之后云集做了调整,但是大方向模式和之前差的不多。相比较云集,爱库存的s2b2c模式做的更正规一些,在爱库存的模式里,没有这种层级模式,同样在小b的世界里也没有爱库存的logo。

第二种是会员模式,根据统计,2018年云集66.4%的GMV来自付费会员购买,会员人均消费高达2036元,而非会员人均消费竟然只有482元。也许正因为是这样,云集CEO肖尚略才毅然决然的宣布云集的模式转向会员制。

当社交电商遇上会员制之后,用户的沉淀以及留存就会得到大幅度的提高,但是大量稳定的需求与优质低成本的供应链产生的循环,决定了会员制的利好并不止于此。社交电商的裂变分销,需要一个良性的循环才能强化会员权益的吸引力,前端会员体系稳定且大量的消费需求;保证后端供应链的规模化采购和运营;还要有能力提供更高的性价比产品和定制化的自由精选产品。

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