?国产化等因素正深刻影响区域方案商业务路径( 七 )_文/IT创事记祁萌在那个区域分销商纷纷

“因为行业的通用性，项目实施后就吸引了邻省用户到实地考察。 ”赵达回忆说，由于客户认为该方案真正解决了一些重要的“痛点” ，艾特网能很快就大面积在周边同类项目中铺开。由于该项目实施后的标杆效应，一些用户“甚至省去了更深入的厂验环节” ，表现出了对艾特网能的充分信任。

事实上，方案商对国产品牌的期许并不止于此。潘仲毅说，一些国产品牌除在技术上已经小范围领先外，围绕产业生态的产业视角与方案商也多有异同。他希望能和如艾特网能这类国产品牌一起，更多地对产业生态进行观察分析，最终能够合作寻找并提前联合布局一些全新的业务领域。

当然，品牌选择对于方案商而言并非易事，但仍有迹可循。

在明创、广信、中劲达合作的一系列国产品牌中，艾特网能都是一个相当“年轻”的特例。作为一家提供数据中心基础设施产品方案的新兴品牌，三位老板对其的选择，都不约而同的指向了方案商在品牌选择中的一条“技术型”经验。

他们称之为“早上八九点钟的太阳”——准确地说，他们在“押注”一家由他凭经验判断可以带动公司业务持续发展的成长型品牌。

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