?国产化等因素正深刻影响区域方案商业务路径( 八 )_文/IT创事记祁萌在那个区域分销商纷纷

艾特网能的核心团队主要来自外企。在苏广清的眼中，这家在国产化大背景下快速成长的“新军”更像一群“打了鸡血”的“年轻人” 。 “（在他们身上），我看到了我当年的活力。 ”他说， “但别忘了，那些放弃外企高收入的创业者，是不可能仅依靠‘打鸡血’就会做出决策的人。 ”

艾特网能成立于2008年，在深圳、西安和中山拥有三大研发中心，在深圳和中山拥有两大制造基地，致力为数据中心基础设施领域提供全网能解决方案，主要产品均进入行业前三，目前已经拥有两百余项自主知识产权专利。

艾特网能在其官网中称，其用户已覆盖了三大运营商并入围中央政府采购名录，解决方案已服务于腾讯、百度、阿里、京东等大型互联网企业；以及中国银行、中国人寿、人民银行、农业银行、平安银行、国开行、光大银行等金融机构，并在政府、军队军工、公检法、能源电力、教育、交通、广电、医疗、企业等高端用户中有大量应用。

作为“共同创业”的回报，艾特网能给予核心合作伙伴充沛的资源支持。

“已经开了20多场客户沙龙” ，苏广清说，共同开拓市场的资源支持让广州明创受益良多，过去4年中，年均增长达到了200% 。

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