“有价无市”房主焦虑：我的二手房卖得掉吗？( 二 )_我的二手房

“你有站在买家的角度考虑过吗？”这是一位行业前辈在这个问题上教给我的第一课。

多年前，双极的分析师第一次试着卖掉自己投资的海外房产。按照市场价，连着降价三次，依然无人问津。

“我的价格已经在同地段中很有优势了，为什么会卖不掉呢？”

今时今日，再回头去看当时的自己：除了廉价，一无所有。

以泰国为例，一套二手房要降价多少才能够吸引买家的注意力呢？市场上普遍的看法是25%~40%。

站在一个当地买家的角度，一边是为期三年的付款周期，80%~95%的贷款比例（个别可能到100%），开发商体贴周全的服务和优惠，以及未来三年不会折旧的资产。

另一面是，立即支付全款，75%~85%的贷款比例（首套房低于1000万泰铢可以到95%），诸多额外的手续费，以及已经开始折旧的资产。

作为一个泰国当地的买家，你会选择哪一边呢？

没错，你可能已经给出了10%的折扣。但是，放在泰国几十万的房价里，也就几万块钱。如果折合到30年的贷款周期里，差别微乎其微。

“有价无市”房主焦虑：我的二手房卖得掉吗？( 二 )