京东下沉兵团首秀双11:主站下行,京喜上位,C2M制胜( 二 )
1、主站下行,全域扩展
在下沉市场,京东曾是先行者。
早在拼多多上线半年之前,京东就启动了“农村战略”。2015年初,刘强东带领包括CXO、副总裁等数十位京东高管,下乡调研。当年4月,在哈佛大学的讲台上,刘强东强调,京东要让农村市场享受高性价比的品质消费。
虽然赶了个大早,但此后两三年间,京东电商业务的主力,聚焦于上线市场的消费升级上。而其无暇主攻的下沉市场,孵化出了黑马拼多多。
随着一二三线电商服务逐渐饱和,下沉寻求增量,成为了头部电商的集体选择。
京东主站下沉的逻辑在于,消费能力和消费欲望双双勃发的下沉市场,也喜欢京东安身立命的“好物、好玩、好低价,好服务”。
图2/5
京东零售集团CEO徐雷(左三)携业务高管启动2019“11.11京东全球好物节”
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