《E见领袖》之对话赵刚：做减法不做加法直营店不是咖啡厅( 四 )_编者按：关于未来出行到底是什么样的这

搜狐汽车：赵总我想问一下刚才您也谈到经销商渠道这一块，今年我们重新切换了供应商渠道，做了一些调整，想听一下具体的变化？

赵刚：我们只保留杭州大区的直营模式，杭州大区下面有湖州，嘉兴、绍兴，这几个区挂在杭州大区下面，比如说在杭州我们今年会开4家店，今天已经有2家开了，我们有在科技园区的店，有在汽车城的点，有在商圈的店，包括对于下面城市台州，包括湖州。怎么样更高效？我们自己在研究，同时对这个区域以外的，比如说南京选择南京当地最大的经销商华海集团，选择当地最有经验的经销商跟他们合作，把我们的模式和他们的经验结合起来，现在全国都是采用这样的模式做，我们有30个城市全部投入运营了，这种模式有别于我们传统的模式，也有别于其他的一些厂家的直营模式，直营模式建设速度慢，投入也很大，整个渠道的爆发力和渠道的延展服务能力很差，我们采用了一种中间的路线，希望我们共同的把整个的头，建立下去，让效率提升起来。随着我们交付和订单的爬坡，这个合作伙伴也是非常有信心的。

搜狐汽车：今年也是比较难，已经有很多传统商业，有一些可能会破产或者欠债的消息出来，您刚才提到我们也是资金效率最高的企业，而且我们研发投入这么高，能具体谈一下在资金使用效率上面有没有一些比较好的案例？