“可乐装”大米，惊了零售圈( 四 )
分层定位 ， 多档次
低端线产品讲求性价比 ， 比如瞄准大众日常生活的日日鲜系列 ， 以新鲜为卖点 ， “一顿一餐” ， 价格上并不敏感 。
高端强调品质化和差异化 ， 比如帝皇鲜和盒马黑标 ， 主打进口高端食材以及全球稀缺商品 ， 面向的是追求高品质的精致客群 。
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本地化+最短供应链路
以日日鲜牛奶为例 ， 盒马在上海、广深、北京、西安、武汉、四川、江浙沪六大区域 ， 有不同的合作伙伴 。 上海是安佳 ， 广深是温氏 ， 均为当地乳制品龙头企业 。
据侯毅介绍 ， 盒马已在全国建立了33个多温层仓库、11个加工中心、4个海鲜水产暂养中心 ， 与500个生鲜农产品基地合作 ， 形成了覆盖全国的新冷链物流配送网络 。
自有品牌矩阵铺开 ， 满足需求只是基础 。 要让销售占比做到10% ， 甚至更高 ， 则要创造需求 。
盒马的核心用户是拥有一定经济实力的年轻群体 ， 他们追求品质、便利 。 用户需求 ， 决定了盒马的自有商品开发逻辑 ， 异于国内传统零售以及Costco等全球零售巨头 。
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