日本品牌开拓中国市场的那些幕后推手(11)_在中美贸易战背景下

如果采用传统的外贸模式进入市场，则要历经市场调研、产品定位、申报流程、市场推广、商品销售、售后服务等等环节。这种方式孵化过程复杂且时间漫长。而且一旦中国市场环境出现变化，缺乏数据化的业务模式和高效、轻资产的运营模式的品牌商难以在短时间内做出调整，结果被竞争对手挤出市场，功亏一篑。

随着中国跨境进口电商幕后推手的不断摸索，如今不但成熟的海外品牌能轻松进入中国市场，连新晋的小众品牌也获得了市场机会。

以日本美妆个护品类为例，在今年双十一期间，有一款名为rinRen凛恋的日本防脱护发产品脱颖而出，在今年9月底首次亮相中国市场，短短不到两个月的时间， 11月首次参加双十一，全天成交达90万，双11期间同比全店日常销售额170倍。

一个小众品牌为何能异军突起？我们分析了凛恋从9月至今的几个关键节点，从中我们可以看出其开拓中国市场的路径和策略。

在提升品牌竞争力方面，有三个提升阶段：

第一阶段：培养品牌竞争力，试水中国市场。依托跨境电商平台完善的品牌推广运营体系和丰富的营销经验，凛恋借助豌豆公主领先的推广运营体系，在小红书上通过KOL和素人进行种草。随后在豌豆公主的帮助下联系大量KOL进行派样试用，通过种草，试用，反馈，进一步激活消费者对凛恋的认识和热情。

日本品牌开拓中国市场的那些幕后推手(11)