日本品牌开拓中国市场的那些幕后推手(12)_在中美贸易战背景下

随后等待时机成熟，当在小红书等平台热度达到一定程度时， 9月26日凛恋首次在天猫开设旗舰店，这是种草拔草的第一波节奏。

当有足够的消费者涌入凛恋天猫旗舰店消费后，品牌通过平台就会获得海量消费者精准画像数据，从而及时分析出消费触达的路径，这就缩短了商品打入市场与反馈的周期，同时为以后的市场投放提高精准度，降低了品牌营销成本。

第二阶段：借势扩大市场规模，提升知名度。有了这一基础，借势双十一就成为必做之事，这也是为何大量小众海外品牌赶在双十一前开店的原因。 10月份，凛恋在微博进行精准投放， 15个微博KOL专业测评分享；双十一预售期持续扩大投放， 22个微博KOL持续测评分享；

双十一强预热期， 42个微博KOL共同发声， 7场淘宝直播持续种草。要知道，在刚刚过去的双十一当天，淘宝直播成交额高达200亿。直播/短视频内容营销绝对是小众品牌开拓中国市场的重要策略。

凛恋在借助豌豆公主丰富的营销内容与多元的销售渠道后，极大地提高了渠道合作效率，进而促进全商品矩阵的触达效率，最终在双十一当天实现销量爆发。双十一当天销售额突破90万，店铺开店不到2个月销售额累计140万+ ，知名度在美发护发/假发类目排名上升了4352名。

日本品牌开拓中国市场的那些幕后推手(12)