网易有道Q3财报公布：净收入增长98.4% 智能硬件销售增长惊人( 四 )_文|卓宇来源|博望财经21日一早

这正是多数在线教育企业难以忽视的获客成本问题。

近年来，每年寒暑假早已成为各教育培训机构兵家必争之地。甭管是线上线下，电梯广告、网剧植入、电影院投放……只有想不到的点子，没有看不到广告的地方。

今年暑假， K12培训市场就刚刚上演了一场疯狂的“烧钱大战” 。暑期大战序幕拉开，先有猿辅导、作业帮一课、掌门优课等K12在线教育公司推出49元及50元起的暑期低价课；然后好未来红底白字巨幅海报就铺满了公交站、地铁、机场；随后腾讯企鹅辅导精品课、有道精品课等暑期优惠课程也在客户端及朋友圈中密集出现。

据36氪不完全统计，截至7月，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元，仅猿辅导截至今年暑期结束的招生投入就累计达到4-5亿人民币。各机构为了抢占生源花招百出，各种优惠补贴轮番轰炸，明明知道价格战一打对谁都没好处，会使本来就高的获客成本将居高不下，而转化率、留存率依然是个谜。但大家心知肚明若不争不抢，没有人会在原地等你。

继2018年有道精品课收入首次成为公司主力收入后，今年有道开始加大有道精品课在K12领域的投入力度，主推名师直播大班模式。这就意味着网易有道在以后的K12战场不会缺席，更加意味着有道在K12战场的“烧钱”不会停止，至少现在不会停止。