阿里京东苏宁竞相入场社交电商,云集却转身发力会员电商( 七 )

2015年5月成立于杭州的云集 , 与拼多多的成功类似 , 也是最大化利用了社交网络的流量红利 , 从而在电商江湖占据了不可忽视的席位 。 通过对于一定数量商品的精选 , 存放在云集自有的仓库 , 然后再在网络平台上分发给社交场中的数百万乃至上千万的意见领袖 。 这些意见领袖借助自身的消费号召力 , 不断在微信、微博等社交网络上 , 进行规模化地推荐、宣传和口碑传播 , 并最终带来用户流量和商品交易 。

阿里巴巴学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣把这种商业模式总结为S2b2c 。 在这一创新型商业模式下 , 云集很快实现了爆发性的交易量及会员数量的增长 。 但随之 , 社交场域的流量红利 , 因为追随者玩家的持续涌入 , 迎来空前白热化的竞争 。 而云集 , 对此早有谋划 。 除了通过渠道与品牌联动的不断优化 , 获得解决方案以外 , 云集还敏锐地发现 , 服务用户 , 才是电商的最终目标 。 这一次 , 云集又开辟了一个新赛道 。

云集创始人兼CEO肖尚略

2018年10月9日 , 云集创始人兼CEO肖尚略向全体云集用户发布了一封内部信 。 在信中 , 肖尚略表示 , 会员电商将是未来“社交电商”的主流形态 , 云集将从社交电商向会员电商进行转型 。 这意味着 , 云集正从外部环境的被动依赖 , 转变为主动占领用户心智的电商主体 。 作为会员电商 , 会员增长无疑是核心业务指标之一 。

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