阿里京东苏宁竞相入场社交电商，云集却转身发力会员电商( 八 )_2019年接近尾声。历经20年之久的中国电

在云集成立的早期，平台品牌处于培育期，云集曾推出免费注册成为会员的模式，由此产生了早期“种子”会员。但这时的机制，更类似于其他电商平台的“账号会员”模式。随着云集商品规模的提升，云集顺势推出购买“398元大礼包”即可成为会员的方式。这让平台内的“会员消费语境”更为明确，也为云集筛选出了一大批的忠实用户。现在，云集的会员增长方式得到进一步丰富和优化。消费者可以通过免费注册云集的“年卡”、“季卡”体验会员，在一定时限内无偿享受会员权益。

之后，用户只需购买任意商品并满足一定额度，即可成为正式的云集会员。可以看到，云集通过增长机制的不断创新迭代，不仅使得会员增长指标的提升维度更为多元，同时也凸显出背后业务逻辑的本质变革。
从电商会员，到会员电商。会员，不再是一种简单的购买身份或者消费权益符号。这意味着，云集将致力于打造更具亲和力、普惠性和精选购物便利性的线上消费新体验。

这种模式，之所以能够无往不利，首先是基于会员制带来的良好议价能力和品牌合作效应，从而反向激发平台在供应链、选品渠道及定价策略上的选择空间。目前，云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、联合利华、OPPO等众多国内外一线品牌，以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作，形成云集的精选品牌矩阵。众多品牌的加入和会员服务机制的不断演进，不仅为消费者带来优质商品覆盖下的生活享受，更让云集有机会在线上市场，得以重演基于会员主体信赖黏度的零售传奇。