小米进军日本市场，成功可能性多大？( 八 )_文/王新喜日前

日本智能机是在运营商主导下的定制机文化，运营商根据日本用户使用习惯进行内容本土化定制，国产厂商自带的定制系统与应用与电子商店与日本的习惯相左。国产手机在日本只能是作为硬件厂商存在，小米的OS定制系统与软件生态难以适应日本的文化土壤。

此外，日本手机多数通过运营商搭配套餐销售，日本三大运营商主流模式都是签套餐送手机，本土品牌在与运营商合作更具优势，这是为何华为OPPO在日本市场，不仅难抢占iPhone的市场，也难撬动京瓷、索尼、夏普在日本市场地位的重要原因。不过，小米迎来的利好消息是，日本今年实行分离计划，终端与通信费分离，即不能通过合约机绑定用户，将裸机费用与通信资费分开计算。

根据据《日本经济新闻》的报道，小米最初预计通过网络等自主销售，但日本市场很多情况下是通过通信运营商销售智能手机，因此王翔表示还希望与通信运营商合作，但没有公布具体的企业名称。

小米海外战略过去一向通过网络渠道销售，在日本也是网络渠道先开路，但日本市场运营商渠道非常强势，因为日本运营商除了网络运营，还提供手机设计开发、终端销售等环节的服务，手机功能、售价都是通信运营商决定。这意味着小米的线上走量的互联网营销模式在日本是走不通的，小米在日本只能选择和当地的运营商进行合作，而新进入的品牌，要长期绑定运营商渠道，需要通过出货量来证明其产品潜力并提升议价能力，能否搞定运营商渠道，并且一开始就以出货量来提升运营商渠道的话语权，是小米在日本市场打开局面是关键。