华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 三 )_中国企业国际化起步较晚

在华为的印象中，那时的欧洲竞争对手太过强大，就像一座座大山一样，压得华为根本喘不过气来，甚至是无边的绝望。也就是在那时，华为开始认识到，唯有在技术创新和产品质量领先，才有机会叩开欧洲市场的这扇大门。

但，说起来容易，做起来太难。华为无线刚进入欧洲时，四处碰壁，甚至连客户都见不到，只有欧洲运营商一筹莫展时，华为才有一点机会接近它们。当时，荷兰有一家叫Telfort的运营商，是该国4家运营商中规模最小的，为了扭转战略困局，它竞拍了一张3G牌照。但在建网时， Telfort遇到了一个棘手的难题——受限于机房的空间，无法摆放第二台机柜。

华为

那时， Telfort的所有网络设备，都由诺基亚一家提供。于是， Telfort去找诺基亚寻求帮助，希望诺基亚能帮它开发小型机柜，以便将3G机柜摆放进去。然而，诺基亚一口气回绝了它。这其实也可以理解——单独开发小型机柜， Telfort的规模不够。诺基亚赚不到钱，没有动力为客户去做这些事情。