华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 六 )_中国企业国际化起步较晚

沃达丰觉得，可以给华为一个机会。但，沃达丰告诉华为，只给一次机会。华为也知道，没有回头路可走，一旦被沃达丰否决，不仅仅是丢了一个客户这么简单，更严重的是，今后在欧洲，可能再也没企业相信华为了。

对华为来说，这个机会必须抓住， “不成功，便成仁” 。幸运的是，华为这一战打胜了。沃达丰采用华为的分布式基站后，在指标超过了Telefonica 。凭此一役，此后，华为逐渐进入欧洲客户的认知，在欧洲市场慢慢打开局面。

华为

但华为并未停下来，强大的危机感，驱使华为不断发出追问。华为想到如何超越与爱立信，在当时，这被认为是荒诞不经的。毕竟，华为刚出透过气来，与爱立信不在一个等级。不过，华为这时已将目标对准了爱立信，想通过完全不一致的架构，走一条别人没有走过的路，完成网络设备的升级换代。

有一次，余承东等三人爬深圳的梧桐山。路上，余承东反复问一个问题， “要不要做第四代基站？”同行的两个人都不赞成，一个认为，成本会大幅升高，对一线销售不利；另一位认为，存在很多无法克服的技术风险。

华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 六 )